一、供給側趨勢
1、種植面積越來越大
國家產業規劃指引，以及農業供給側改革、林業結構調整（林下經濟）、鄉村振興、產業扶貧開發等政策驅動，地方性藥材種植這兩年呈燎原之勢，中藥材行業面臨生產過熱，部分藥材瀕臨爛市，比如石斛（長江以南，正往黃河流域擴散）、黑枸杞（新疆、青海等西北省份，正往陜西、內蒙、山西、河北等泛濫）、重樓、白及、瑪咖等已呈現爛市，黃芪、蒼術、當歸、板藍根等品種也在頹勢中掙扎。
有三組數據，均顯示現在藥材行業低端重復種植如火如荼：
（1）據18省區十三五數據顯示，2020年全國規劃面積已達6000萬畝
（2）據全國中藥材生產形勢分析會整理統計，2017年除北京、西藏、臺灣和香港、澳門外，29個省中藥材總種植面積已經達到6799萬畝
（3）據《全國道地藥材生產基地建設規劃（2018—2025年）》道地藥材生產基地建設分年度開展。2018—2025年，每年在全國建設道地藥材生產基地300萬畝以上。到2025年，全國道地藥材生產基地總面積2500萬畝以上。
2、藥材產地加工化
在國家產業政策引導，地方政府要求（資源優勢轉化經濟優勢大背景），以及企業品牌立企等多重因素作用下，藥材原料采購一定是往藥材資源集中的地區轉移，比如以大宗滋補類藥材為集中的甘肅定西地區，以貴細滋補藥材集中的長白山地區，以南藥調料類為主的廣西玉林周邊等，這樣就形成了專業化分工、市場化運作、產地化加工的大型中藥原料集群，比如中國中藥、天士力、九州通、香雪制藥、中藥材天地網等。
3、藥材質量日益轉良
隨著市場化深入，政府監管到位，政策監管增強和誠信體系建立，以及企業品牌化、原料溯源化要求強化，尤其是飲片行業專項整治及2020版藥典實施日近，市場朝向健康有序的方向發展，藥材質量日益轉良，有機、綠色、無公害等藥材得到市場認可，優質優價態勢會有一定市場，尤其是在出口渠道或上市、國企等藥企、食品保健食品企業。
二、需求側趨勢
1、中藥原料需求旺盛
隨著全民健康意識不斷增強，食品藥品安全特別是原料質量保障問題受到全社會高度關注，中藥材在中醫藥事業和健康服務業發展中的基礎地位更加突出，特別是近年來國家藥食同源政策導引、治未病理念影響深入及個性化高端化消費，以食品和保健食品為導向的中醫藥大健康原料的需求旺盛。
但短期內，會處于一個需求飽和狀態，即有的品種可夠消化多年。
2、賣藥時代向用藥時代轉型
此觀點為北京中醫藥大學中藥學院副院長魏勝利教授觀點，本人非常同意。只要中藥材多了，為了有市場競爭力、差異點并賺取利潤，一些企業就會激發創新，進而產生很多高附加值、符合市場需求的創新產品，在吉林人參、瑪咖、黑枸杞、石斛等品種上均有成功案例。
三、價格趨勢：市場低迷，價格體系重構
由于高收益激勵農戶和地方政府的積極性，中藥材種植面積和產量繼續攀升；下跌品種比例將逐漸增加且社會庫存量一直持續高位。因此，藥材行情尚未探底，低迷仍將持續。
此外，由于地方政府補貼引導，你500元/畝他700元/畝，等到收獲入市后，市場處于一個飽和狀態時將會產生相互壓價，在此階段市場在地區間比的是政府補貼多與少，而不是質量優劣，藥企將以合格者低價吃貨，市場價格體系將不是以供求關系建立的，而比的是政府補貼！這樣，若發生，市場價格將會在很長一段時間內嚴重波動，價格體系將重構一段時間，最終受損的依然是藥材種植戶和產業參與者，不利于產業持續健康發展。
四、產業機會點
基于以上幾點，認為2019年機會與風險并存，主要機會體現在：（1）產地加工布局（尤其是以產地集中的藥食同源類品種，突出道地、優質）；（2）中藥材種業；（3）藥食同源類食品申報與快速布局；（4）飲片或提取物全國區域布局；（5）多年生有相當繁育門檻的野生藥材經營。
以上論點，為個人意見，僅僅是想法，不成熟地方還望指教交流。同時，引用了中藥材天地網兩張圖片、魏勝利教授觀點及張逢祥老師圖片，在此一并感謝。
